精选优质文档-倾情为你奉上促销活动虽然是项很灵活性的事件，但是我们市场人员还是要充分把握促销活动的规则或者流程。一、促销时间的确定与安排1、促销时机、时间：促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。如：季节性、节假日、开业庆典、结婚、新居、针对竞争者的对抗性促销等2、活动的持续时间：活动持续的长短应根据活动预算、消费者的反应、活动目的。二、明确促销目的，建立促销目标1、促销基本目标的划分从时效上划分，可分为短期目标与长期目标 短期目标的制定：促销人员必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。消费者的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度，如下：短期目标：提高品牌忠诚度，促成重复购买；促使别的竞争品牌的使用者、爱好者购买我们的品牌迅速提升销量，促成第一次购买，教育（介绍）产品使用方法。DM，产品演示（店头、活动现场）、折
