精选优质文档-倾情为你奉上办公楼租赁谈判技巧刘必荣是台湾著名的谈判专家，此次讲授的题目是“和风谈判课程”入门篇风之卷：谈判技巧。本次培训是围绕“准备谈判的七个要件”展开的。市场就是战场，不打没有准备的战，因此事前的准备很重要，在写字楼租赁事务中，我们的对手很清晰，一群数口精明，以客观条件为依据，善于作出理性分析和判断的生意人，如何作出有效的谈判准备。准备谈判的七个要件：条件说明关系谈判双方的关系，是否重视这种关系 沟通管道谈判双方的信息通过什么途径传播利益谈判双方的must、want、give分别是什么 正当性谈判双方提出要求的支撑点方案利用条件句出牌，战术开高、开平、开低，战略赢和输破拖，用切割法和挂钩法增加谈判筹码承诺做好损害控制，让对方敢于让步（特例先例）退路万一推出去收不回来，就实施输、破、拖每次谈判前都应该以双方的立场和角度考虑以上的条件项。1、关系。写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关
