金琴琴训练项目销售渠道的评析及设计(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上训练项目：销售渠道的评析及设计【实训目标】1.进一步了解销售的结构，特点。2.掌握现代分销的新模式、新策略。3.培养学生进行销售渠道策划的初步能力。4.模拟设计一种销售渠道。【实训内容与组织】组织学生参观访问不同类型的工商企业的销售渠道。具体是：(1)一般企业销售渠道的结构类型、主要特点、成员数量、管理策略以及物流系统的作业与设计等。(2)超市、连锁店、配送中心、大卖场、仓储等的经营范围、配货模式，物流运行、仓储管理等。(3)电子网络商店的设备、机制、送货、运行、虚拟、交易、管理等。附作业：要求学生完成一份销售渠道的评析及设计报告。一、参观访问哪些不同类型的工商企业的销售渠道 答：销售方式可以是多种多样的，从企业与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。从销售渠道环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。