精选优质文档-倾情为你奉上一、摘要市场经济的发展离不开商品的交换，在商品交换过程中，生产者或者直接或者通过中间商把产品供应给最终顾客。随着信息时代的来临，企业要通过销售通路走货，销售通路承担着弥合企业和消费者之间信息缺口的职能。更重要的是，销售渠道通过高效率，低成本的运作完成企业产品的分销过程，从而来促进销售，提升企业核心竞争力。市场竞争日益激烈，越来越多的企业意识到，发达、畅通、科学的销售通路对企业的重要性，它是企业的重要资产，其地位越来越重要。二、调研背景分析美的集团创业于1968年，以家电业为主，涵盖房产、物流、金融等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有四家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产和出口基地。空调是公司的最主要产品，公司约30%的收入来自于海外市场，未来将加大自主品牌在海外市场的推广力度，选择包括越南、埃及、白俄罗斯、巴西等新兴市场的家电类制造企业作为收购目标。目前，美的在全国拥有约4万个销售网点，并提出千县万镇的销售网点目标。公司将全国的销售分公司转变为股份制经营主体，实行扁平化渠道管理.为了适应新的信息时代的步伐，早
