精选优质文档-倾情为你奉上一：医疗器械分销渠道概述渠道类型：1按长短划分：1）零阶渠道；直销主要方式有：上门推销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。2）一阶渠道：消费品市场中这一级是零售商；工业品市场是中这一级是代理商或经销商。一阶渠道主要用于常规普通低值医疗器械产品。3）二级渠道：两级，代理商和经销商;4）三级渠道：需大量零售机构分销2按照渠道宽窄划分:1）密集分销渠道：如便利品，能扩大市场覆盖面2）选择分销渠道：适用于选购品、特殊品和工业品中的零配件3）独家分销渠道：控制市场，强化品牌形象4）一体化分销渠道：通过生产企业自有的批发机构和零售机构3按渠道成员关系划分1) 传统渠道系统2) 垂直渠道系统3) 水平渠道系统：两家或以上企业横向联合，4) 多渠道营销系统：生产商通过两条以上的竞争性渠道销售同一产品5) 网络营销系统:B2B和B2C两种模式3.影响医疗器械分享渠道设计的因素1）企业因素 2）市场因素市场特性：目标市场容量及潜力、消费能力、零售终端规模等，都是设计医疗器械分销渠道的
