华厦爱嘉丽都营销通路建议执行方案2011(共10页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上华厦爱嘉丽都营销通路建议执行方案凌峻地产(中国)有限公司广州凌峻房地产咨询有限公司2011年9月一、背景受市场环境变化，售楼部的来访量、来电量相对较低。在来访量不足的情况下，要在开盘前完成既定的预约销售目标存在一定的困难。华厦爱嘉丽都若仍依靠传统的营销通路（即：大众媒介）进行蓄客，将存在两大方面问题：n 广告费用投入产出比不高；在目前的市场大环境下，往往投放了大量的广告，销售现场其来访量依然偏低；n 效果不高，贻误战机；传统营销模式在蓄客过程中的推广往往依靠常规广告，虽然目前来访、来电量能保证一定的数量，但按照成交转换率20%计算，目前的来访、来电量没法完成既定目标。考虑以上两大因素，本案应在营销通路上进行创新，除依靠常规的广告推广外，还需从现在起建立：以全员营销为机制，以关系营销为核心”的营销模式。二、全员营销思路（一）全员营销模式解构全员营销体系销售部门招商部门行销（派单）坐