食品营销渠道建设(共4页).doc

上传人:晟*** 文档编号:8910630 上传时间:2021-11-30 格式:DOC 页数:4 大小:16KB
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精选优质文档-倾情为你奉上食品营销渠道建设导读:广大的食品企业现在都面临着激烈的行业竞争,行业洗牌在所难免。特别是对于中小食品企业来说,各个方面都受到很大限制,如何才能找到产品定位?如何根据产品优化整合销售渠道?市场上的每一种食品的销售,若想将食品不断地大量销售,就必须要掌握一些销售渠道。具体的食品销售渠道有哪些呢?以下是市场分析:食品企业在整合销售网络时,应按以下四个步骤循序而进:一:找出目前食品销售渠道的问题1食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况,以做到“知已知彼”。包括以下三方面:(1)业界所使用的销售渠道方式,如业界使用直营式,或重点地区直营其他地区经销,或独家代理,或选择性分销,或使用特殊的销售渠道等。(2)评估地区的覆盖率,即评估业界在各地区的市场覆盖率。(3)评估客户的实力,如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。2与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手,企业要进行销售渠道差异分析,以了解本企业在业界中所处的地位。3

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