商务谈判复习题及答案(共8页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上二、多选题11. 进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD)A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书 E.真实可靠12. 下列论述中，错误的是( BCE ) A.冲突性较大的谈判，先报价有利 B.冲突性较大的谈判，后报价有利C.合作性较大的谈判，先报价有利 D.合作性较大的谈判，后报价有利E.合作性较大的谈判，报价顺序无所谓13. 报价阶段的策略主要体现在( BCD ) A.报价的先后 B.如何报价 C.怎样对待对方的报价 D.报价的时机14. 谈判对手的资料搜集主要有( ABC )A.对手资信情况 B.谈判双方实力C.对手的谈判期限 D.贸易客商类型15. 谈判方案的主要内容有( ABCD )A.确定谈判目标 B.拟定谈判议程 C.安排谈判人员 D.选择谈判地点16