精选优质文档-倾情为你奉上团购渠道操作手册一、团购工作的原理二、团购经销商的选择三、准目标客户的锁定四、目标客户的跟进手段五、大客户经理的管理与考核一、团购工作的原理（一）团购工作的核心：团购消费的真正核心是领袖消费者，核心领袖消费者是政务/商务招待消费的主体，而商务消费又是政务消费的驱动力量。因此，围绕核心消费者开展全面工作，成为团购工作的核心。（二）团购工作注意要点：1. 公关与团购分离：公关指的是对核心企事业单位领导人，即“一把手”及 高层管理者的客情公关，而团购则指的是针对核心企事业单位中办公室主任的直销，目的是要让产品成为企事业单位的指定用酒和员工福利用酒。因此，公关对象和团购对象要注意区别，跟进方式也要注意区别。2. 先公关后团购：在操作过程中，一定要遵守“先公关，后团购”的原则，只有对单位领导做到了充分而良好的客情公关后，才具备了团购的条件，如果不进行有效的客情公关便开展团购，成功地可能性将大大降低。3. 突破核心，建立人脉，纵向深耕：当成功的对一家企事业单位进行了团购之后，一定要充分利用此单位领导
