精选优质文档-倾情为你奉上国内LED照明渠道现状分析及发展建议渠道是产品从厂家流通到消费者手中的重要通道，渠道建设也是LED照明企业发展的必经之路。随着半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场的逐步启动，LED照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期，企业渠道模式的探索和选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。一、 2012年国内LED照明企业渠道发展现状根据国家半导体照明工程研发及产业联盟调查数据显示，2011年LED照明企业的产品出路以工程渠道和OEM出口为主，这两个渠道销售占我国LED企业销售总额的约70%，而针对经销代理渠道及在终端市场的布局，LED照明企业的探索刚刚开始起步。2012年以来，随着产业链各环节产品价格的大幅下降，LED照明各类细分市场启动明显，销售规模快速扩大。LED照明企业的渠道建设也获得了较快速的发展，无论是隐形渠道还是显性渠道，企业布局速度明显加快，尤其品代和经销渠道布局战已经打响。在2012年期间的各类展会中，众多LED企业打出“诚招海内外代理商”等标语，如勤上光电、山西光宇、佛山照明、莱帝亚照明等知名L
