精选优质文档-倾情为你奉上基于提升销售额的零售数据诊断 我经常被别人提同样一个问题：黄老师，我们怎么能去提高销售额？如何提升销售额？有没有什么好的方法？我一般会开玩笑地回答他们说，如果要回答你这个问题的话，我需要写本书。因为大家都知道，影响销售额的因素非常非常多，在我们营运的每个环节都可能影响到销售额，不是一个简单的X+Y=Z，它需要一个立体化的思维才能找到影响销售额的因素。但是今天我用一张简单而不简约的一张图告诉你提高销售额的秘密。这张图按财务的分析方法叫做“杜邦分析图”。 它把销售额分成了10个指标，每个指标之间是互相相乘的关系，并且是一层层往下拆分的过程。首先看第一层，销售额是等于成交单数乘以客单价，而成交单数又等于进店人数乘以成交率，进店人数又等于路过人数乘以进店率。右边客单价等于件单价乘以连带率，件单价等于零售价乘以折扣。这10项指标就很神奇，提升一个门店的销售额，就要琢磨怎么提高这10项指标的某一个或几个。路过人数、进店率、成交率、件单价、连带率等每一项的提升都会提升销售额。需要注意这里面有两个指标（零售价和折扣），他们有互相的作用在里面。比如
