精选优质文档-倾情为你奉上大客户销售技巧与项目运作实务主办单位： 上海复锐企业管理咨询有限公司 培训时间： 2012年3月24-25日 5月18-19日 （上海） 讲师特征以华为实战经验为背景的实务性课程。 蒋建业老师，华为公司原企业网事业部南部大区经理 港湾公司原广东办事处主任 港湾公司原大企业系统部总经理 成功销售近5个亿的业绩 组织策划50多个广告促销和宣传活动 自己亲自参与和成功指导部门下属共计500多个大客户销售项目 上海复锐咨询高级培训师 上海销能营销咨询公司首席培训师 国内数十家培训机构的特聘讲师 拥有二十几年的企业管理、营销管理、大客户销售、教育培训与咨询实战经验 课程背景以华为实战经验为背景的实务性课程。本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计： 大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高； 大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打； 如何发现、识别、抓住项目机会以及项
