岗前争取面谈讲师手册(共10页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上十二、争取面谈授课时间50分钟讲师要求兼职讲师主要授课方式讲授/提问/分享授课目标l 通过学习本节课程，明确拜访之前的准备工作的内容；l 通过对约访的学习，掌握电话约访和初次面谈的技能。成功讲授本课程的关键因素l 讲师本身应具有榜样的特质，如较长的司龄、较高的职级、优异的绩效，以产生成功吸引成功的效应；l 讲授过程中应通过提问来调动学员的参与性，强化电话约访和初次面谈演练环节。主要授课内容及流程一、面谈前准备1、准备的必要性2、心态准备3、物质准备二、初次面谈1、约访2、初次面谈的方法所需工具讲师授课投影片、讲师手册学员学员手册备 注投影片/主题讲授向导及关键解说词操作要点 =讲师欢迎学员=讲师自我介绍=讲师进行课程引导争取面谈是销售循环中第二个重要环节，它包含各项准备工作的开展和约访客户的两个动作。这些都为正式与客