岗前主顾开拓讲师手册(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上十一、主顾开拓授课时间100分钟讲师要求优秀兼职讲师主要授课方式讲授/提问/分享授课目标l 学会制订目标的方法，业务员制订出3个月内具体目标并制订详细的工作计划。l 通过学习填写“计划100”，让业务员找出我们第一批要拜访的客户。l 了解主顾开拓的意义、准主顾的轮廓和主顾开拓的步骤。l 初步学会缘故法的主顾开拓方式。成功讲授本课程的关键因素l 讲师本身有很强的引导学员制订目标的能力和主顾开拓方面的经验。l 讲师能引导学员运用工具进行自我管理。l 在课程中善于引导学员列名单，发现其身边的客户。l 在课程中善于引导学员去发现其身边的客户。主要授课内容及流程一、计划与行动1、生涯规划2、自我管理3、计划100二、主顾开拓1、主顾开拓的意义2、准主顾应具备的条件3、主顾开拓的步骤4、主顾开拓的方法5、缘故市场的开发所需工具讲师授课投影片、讲师手册、学员学员手册备 注