精选优质文档-倾情为你奉上的终端五要素 销售技巧 终端：产品到达消费者手中所涉及到的与产品有关的地方，环节，人与事都可以称之为终端，我们所谈及 的终端多指，卖场、人员，产品。 推广：产品到达消费者手中所经历的与推动产品销售有关的环节行为称之为推广。推广可以分为以下五个环节： 1、 产品陈列 2、产品讲解 3、产品的演示 4、产品的利益点 5、产品销售的全员参与 一、陈列 基于产品组合，体现产品方向，产品销售策略的一种产品展示方式。 1、在产品的陈列当中要体现三个强势概念： 1、 强势的人员组合（人员的强势体现在员工的基本素质的高低上，成交率、毛利率是评判标准） 2、强势的产品组合（产品的强势体现在产品的功用，性价比，产品的层次、架构、梯度多样性，和可控 制成本上） 3、强烈的视觉冲击感（视觉冲击体现在对优势产品的凸显上、对自己的别样化、 优势化的利益点 的体现，基于空间布局、色彩配置） 2、 在终端陈列中要体现三个看得见 l 策略看得见（所谓策略：那些自己的主推产品、哪些是自己的跟随产品、哪些是自己的打击产品，哪些是自己的转型产品，那些是长线，那是自
