市场开拓思路方法(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上说劫财骗色违法？你不懂促销：劫财：让顾客马上掏钱买。骗色：让顾客一心一意爱。例无虚发，一击一杀：杀招1：宣传勾魂信息过载时代，消费者关注千金难买。促销宣传，为勾魂存在。1、理论在哪勾魂？无非自媒体、付费媒体、口碑媒体；受众、顾客、粉丝。方法见如何用大数据玩转市场营销。如何勾魂？无非让BIG IDEA带着镣铐、跳舞。方法见无策划基础，要如何学习策划。2、案例以XYZ香烟宣传画为例，无所不用其极：左图：没我无尽地狱恶魔角，红配绿，惨白人物，尖锐构图，蜘蛛轮廓或有其他？看完整个人都不好了。右图：买我直上天堂点燃一支XYZ香烟，马上静好，安稳。地狱到天堂，瞬间想买想爱。宣传在哪、如何、勾谁的魂？杀招2：终端夺心顾客选择恐惧，用精简夺心。1、资讯夺心精简至顾客一看就懂。别让非顾客看到促销资讯，反正我死都不买卫生巾。别让顾客看到非促销资讯，原谅案例我全没记住。让顾客看清促销资讯，故事、图形、数据、专家都可导视。2、介绍夺心