精选优质文档-倾情为你奉上 中粮项目销售组织及管理方案目录客户管理体系方式一:珍惜客户:现场到访、来电客户:把握每一位客户,及时跟进,保证成交。方式二:利用中原平台资源:二、三级互动:充分利用中原庞大的客户平台,与各地铺实施一对一紧密对接,确保转介工作落实到位,以达到项目的知名度与高成交率。方式三:挖掘资源:销售人员原有资源:珍惜宝贵的客户资源,将销售人员原有的客户进行有效筛选、跟进、成交。方式四:跟进资源:前期铺垫资源:在市场调研时形成的关系网在此刻得以充分体现,可以取得客户、转介双项资源。方式五:梳理客户:从第一位到访客户开始实施科学梳理工作计划,定期跟进,及时调整,并将客户情况进行汇总,以提供真实依据协助策划制定后期工作。方式六:管理客户:每周对到访客户情况进行汇总,对于集中意向单位的客户进行及时疏导;争取提升成交率,节约发展商投入成本。客户维护体系实施客户贴进管理:方式一:即对销售员实施有效跟踪,每时每刻掌握销售员动态、客户动态
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