中粮地产项目销售案场组织及管理方案(共27页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 中粮项目销售组织及管理方案目录客户管理体系方式一：珍惜客户：现场到访、来电客户：把握每一位客户，及时跟进，保证成交。方式二：利用中原平台资源：二、三级互动：充分利用中原庞大的客户平台，与各地铺实施一对一紧密对接，确保转介工作落实到位，以达到项目的知名度与高成交率。方式三：挖掘资源：销售人员原有资源：珍惜宝贵的客户资源，将销售人员原有的客户进行有效筛选、跟进、成交。方式四：跟进资源：前期铺垫资源：在市场调研时形成的关系网在此刻得以充分体现，可以取得客户、转介双项资源。方式五：梳理客户：从第一位到访客户开始实施科学梳理工作计划，定期跟进，及时调整，并将客户情况进行汇总，以提供真实依据协助策划制定后期工作。方式六：管理客户：每周对到访客户情况进行汇总，对于集中意向单位的客户进行及时疏导；争取提升成交率，节约发展商投入成本。客户维护体系实施客户贴进管理：方式一：即对销售员实施有效跟踪，每时每刻掌握销售员动态、客户动态