第八组-问题答疑之采购谈判前的20项准备工作范文(共11页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上问题答疑之采购谈判前的20项准备工作-第八组目录专心-专注-专业谈判前准备事项分为两个部分：一是了解并获得信息阶段，另外一个是谈判策略制定方面。第一部分有十个注意事项，第二部分有十个注意事项，共20项。1.了解要达到的要求和须满足的需求。1） 需求的质量2） 需求的数量3） 要求的交货时间表4） 期望的交货地点5） 供应商所能满足的服务水平6） 合理的采购预算2.了解所采购品项的供应市场环境，包括经济背景。供应市场的环境1） 所采购的产品或服务的全球供应情况2） 技术进步和替代信息3） 价格和价格走向4） 价格以外的主要成本因素5） 市场结构和竞争程度6） 不同的供应市场细分7） 影响市场的政府政策和规定8） 影响特定供应市场的经济和社会政治环境及其前景3.了解公司对采购品项的采购战略