精选优质文档-倾情为你奉上 快消品县乡城铺货实战技巧 铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。厂家业务和经销商业务都需要的事情，成家业务把铺市做好，经销商才好不断进货；做不好，则会业绩平平，甚至“哀鸿遍野”。经销商业务把铺市做好了，业绩才会不断上升，拿钱更多。首先来谈一谈顾客喜欢什么样的销售员一、受客户喜欢的销售人员特性 1、有能力 2、诚信 3、勤快 4、帮客户解决实际问题 5.善解人意的销售人员二，在铺货过程我们需要具备哪些1，多开口，我们在和终端门店老板沟通中，要多开口讲话，介绍产品卖点，介绍利益，在终端老板不要货，这就要求我们和老板多多交流，采用缠，磨功，拉近感情2，多动手，我们在县乡市场铺货时，不要问问老板要不要货，而是先看看货架产品齐不齐，有灰尘的话帮忙清理一下，看看产品库存，在介绍产品。我在县乡做铺货几个月当中，发现我们的县乡市场终端店，大部分是杂货铺的方式，货放在仓库也不上货，压着货物下面也看不见，造成产品到期不好卖，调货，造成我们的损失。3，多用脑，我
