精选优质文档-倾情为你奉上成就优势渠道节选2：终端运做中两难问题的处理策略作者：文章来源：博锐管理在线点击数：231更新时间：2005-12-11在终端的规划及其运做中，我们经常会碰到如后的三个难题：一是渠道控制能力与市场渗透率间的取舍；二是市场占有率与销售利润率间的取舍；三是在从重点铺开还是全线出击上的疑惑。 接下来，我们要解决的就是这些问题。要市场占有率还是要销售利润率在我们的身边，经常能见到如此这般截然不同的企业：有的企业，大卖场、商超、便民店、街头小店、专业渠道、特殊渠道等等，只要是能够跟消费者接触并带来销售机会的渠道，都会钻头觅缝的进入。它们追求的是什么？是铺市率及铺货上架率，是市场占有率。而对另外一些企业而言，它们可以进沃尔玛，但就是不进家乐福。所为何故？因为家乐福是目前“苛捐杂税”最高的大卖场。对众多品牌影响力、产品竞争力有限的企业而言，进了家乐福，别说赢利，就是利、费持平，都需要烧高香。这些企业追求的又是什么呢？是销售利润率。显
