精选优质文档-倾情为你奉上会员制营销方案会员俱乐部传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定上升，能够在一定时期内留住一定数量的顾客。会员制营销的功能社交功能例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐部就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。娱乐功能俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。心理功能成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交需求的作用。力量功能一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感受到集体力量的强大。会员制营销的特征会员制采用俱乐部营销的企业，一般来说都实行会员制的管理体制，其营销对象主要是加入本俱乐部的会员。资格限制一般来说，各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。自愿性是否加入俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫。契约性会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。目的性它有一定的共同目的，如社交、娱乐、科学、政治、社会活动等。
