精选优质文档-倾情为你奉上俱乐部项目营销计划摘要u 市场细分：积极表现型、随波逐流型、时尚潮流型、刻苦学习型和经济拮据型u 目标选择：积极表现型，其特点是积极参加学生会、社团中工作来获取心理上的满足和为将来的社会工作做准备，男生、大二大三、经管类医药类专业居多u 市场定位：属性定位荣誉会员（更多更优秀的大学人才和社会资源），利益定位汲取更丰富的社会经验、接触更具潜力的人脉（有利于工作或事业），价值定位成就感u 品牌元素：品牌名为卓越俱乐部，口号是“追求卓越，让我们离梦想更近些”u 产品策略：强化“荣誉会员”概念；为所有成员制作名片；u 价格策略：每人每学期160元，“一块钱体验活动”u 传播策略：QQ人人名片、小册人员，分三阶段引起注意、激发兴趣欲望、吸引体验活动一、 产品界定社会交际类服务，可能提供培训、咨询、交流交际活动。二、 市场细分及选择1. 市场细分先按年级分为大一至大四。舍弃大四学生，因为他们的精力都花在考研、求职和准备出国上，保研的人相对空闲但不一定有社交需要。再按生活方式对大
