精选优质文档-倾情为你奉上掌控销售渠道的五种方法 销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到销售终端的这两个环节。为了满足销售终端的需求，也为了自己的利润最大化，企业必须在产品线方面进行合理搭建，在渠道终端销售上体现产品组合。 我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么我们要靠什么方法来“掌控”经销商呢？下面我给大家五点建议参考。 一、 远景掌控： 就象第五项修炼书中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，
