精选优质文档-倾情为你奉上探讨消费者促销倾向与心理特征关系来源:硕士毕业论文网- 1 引言促销倾向是一种心理特征，指以促销信息作为参考制定购买决策的倾向1。国外学者研究了日常消费品市场中的各种促销方式，针对什么样的人具有有促销倾向的问题，进行了数十年的研究。总的来说，与促销倾向相关的因素包括统计特征和心理特征。学者们发现，心理特征与促销倾向的关系更显著。本文将针对这两者之间的关系，对国外研究成果进行系统综述。总的来说，由于促销倾向依据促销方式的不同分为很多种，而消费者的心理特征也有很多类别，这两者之间的关系实际上是一种复杂的多对多的关系。学者们在研究的时候，多是选取一种或几种促销倾向和若干种心理特征，利用回归、结构方程模型等方法研究两者之间的关系。2 促销倾向的来源和分类促销倾向是一个新概念，为了更好的阐明本文的研究对象，本章首先对其来源进行了考证。由于消费者对不同促销方式的偏好和选择有所不同，因此促销倾向也因促销方式的不同而有所差异2，本章第二部分简单介绍了不同类别的促销倾向。2
