精选优质文档-倾情为你奉上【课题】初涉推销模式【教材版本】崔利群,苏巧娜. 中等职业教育教学改革试验教材推销与沟通技巧.第一版.北京：高等教育出版社，2010.【教学目标】知识目标：1. 了解推销模式的含义。2. 掌握“爱达”、“埃德伯”、“迪伯达”三种推销模式。能力目标：1. 能够说出“爱达”、“埃德伯”、“迪伯达”三种推销模式的异同点。2. 初步运用三种推销模式进行推销与沟通。【教学重点、难点】教学重点：“爱达”推销模式。教学难点：“爱达”、“埃德伯”、“迪伯达”三种推销模式的异同点。【教学媒体及教学方法】多媒体课件、黑板；演示法、讲授法、讨论法、归纳法。【课时安排】2课时（90分钟）。【教学过程】第一环节 导入（5分钟）教师提问推销模式，就是根据推销活动的特点以及对顾客接受推销过程各阶段的心理演变应采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准推销形式。国际上一些著名的推销大师根据自己的成功经验，总结出了“爱达”、 “迪伯达”和“埃德帕”等典型的推销模式。请同学们讨论唐先生蟠龙花瓶
