精选优质文档-倾情为你奉上地产项目成功营销背后的因素分析 黄成谋 2016年12月24日 地产项目营销是项目开发最重要的环节之一，营销成功与否，是衡量项目成功与否之标志，也是公司生存与发展之根本。根据我所经历的一些项目以及分析市场中一些销售冠军项目，发现每一个成功销售项目的背后均有其成功的因素（主要针对住宅与公寓）：1、 深入的调查研究，精准的项目定位 对一个项目说，最重要的是项目定位，最难把控的也是项目定位。因为项目定位是方向性的东西，是决策性的东西，也是基础性的东西。如果方向错误，决策错误，就失去了成功的基础，营销不可能成功，项目也不可能成功。 我们先看两个定位出了点问题的项目案例：有一个项目结构封顶了，营销重新进行市场分析，提出原设计的公寓面积30-40平米太小，要改成60-90平米，因现场施工和前期手续等问题，此时提出已经太晚，最后造成销售极为艰难；还有一个项目，依据原方案土方工程开挖至60%，底板防水完成20%，部分楼座钢筋加工完成，方案重新调整，由原
