精选优质文档-倾情为你奉上大客户营销方案摘要：“三问三答”“我们营销什么？”答，“NPP技术。”“我们的大客户在哪？”答，“传统电镀行业。”“我们如何营销？”答，“请看下文。”目录1、 概念及特点2、 电镀行业分析3、 NPP技术优势4、 客户关系1、 寻找客户2、 稳定客户3、 强化关系5、 营销策略1、 三个point2、 两大原则3、 十项技巧 “得大客户者得天下。”帕累托法则认为，“在任何大系统中，约80%的结果由该系统中20%的变量产生的”，放在企业中就是“20%的大客户贡献了企业80%的利润。”可以说，大客户是中小企业维持生存和发展的命脉。1、 概念及特点 大客户是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户。因此大客户可以分为经济大客户，重要客户，集团客户和战略客户。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。集团客户是指与本企业在产业链或价值链中具有密切
