精选优质文档-倾情为你奉上大客户营销与商战沙盘模拟 l 主讲老师：刘宝林l 培训对象：企业中、高层经理l 培训规模：1630人l 授课时间：2天（12小时）l 角色设置：项目经理、营销经理、产品经理、财务经理、行政经理故事背景春暖花开时节，“五一”小长假将近，正是出游好时节在一个富足的北方小城市，这里的人们也早已期待今年去最美湖南旅游一次，目的地主要集中长沙、湘西、张家界三个景区内的景点旅游，出游时间3天。线路、景点、价格、服务档次、紧张度都是客户的关注点。（该线路市场参考价格4800元/人.3天）做为当地的各家旅行社，针对游客需求要推出特色的旅游产品，以赢得这场“五一假期游”的最好收益！市场调研后可将客户分为团体客户和散户两大类别。注：（请在所选订单后打）散客中年人约260人 这是一群有一定经济基础的中年人，他们对价格并不敏感，更关注旅游过程的轻松、舒适、景点的惬意自然，让自己的人生阅历和感悟不断提升，感受生命美好。青年人约190人 这是一群
