精选优质文档-倾情为你奉上 大项目销售与跟进 早来的坏消息就是好消息。如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开。你在客户那儿到底算老几？“好”消息很可能只是个坏消息周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是山西的代理商老孔。“崔总，有好消息。”老孔很兴奋，“昨天了解到我们这里一家煤矿正在做信息化选型，我已经和他们选型小组的副组长见过面了，而且他们老大亲自挂帅兼任组长，项目绝对有戏。”这种电话，我每天都能接到好几个。对待这种“好”消息，我通常没有那么兴奋。因为事实证明：一多半“好”消息，要么是假消息，拿着客户给的针当棒槌看了，根本不是真正的项目；要么是坏消息，项目虽然是真的，却早被对手搞了个七七八八了，一点机会都没了。既然老孔说大老板都出马挂帅了，显然不是假消息，但是不是坏消息呢？于是，我赶忙问道：“昨天你去见客户，客户是不是问了你很多问题？”“客户问题不是很多，就是简单问了一下我们公司的情况。”我的心凉了1/4，接着问道：“从你们
