精选优质文档-倾情为你奉上工程机械有限公司职务说明书部门营销部职务销售总监一、 岗位职责：1、协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；2、制定全年本区域销售费用预算、销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，完成公司下达的销售任务；3、分解落实公司年度销售计划，制定分月度、分区域、分业务员的年度销售实施计划，并根据实际情况修订调整月度销售计划，并制定相应的责任、费用评价办法；5、指导运营部制定、调整销售政策，并监督检查下属人员的执行情况；6、建立、培养和维护一支优秀的销售队伍，组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；7、了解实际销售情况，对销售人员的工作进行指导和检查；8、进行市场分析、管理及信息反馈，落实公司年度市场开拓计划，做好开拓区域的市场调查及区域经理的甑选，二级经销商的评估、甑选、谈判和合同签订工作；9、通过各种途径了解竞争对手在各地区的销售状况和营销动态，包括销售数量、销售价格、销售方式等，及时作出反应；10、控制各项销售费用的开支；11、负责定期组织销售人员对产
