精选优质文档-倾情为你奉上构建分销渠道的七个深度原则深度分销模式的本质是谋求基于企业价值链系统协同效率之上的竞争优势，强调企业在各区域市场与核心经销商、分销商、优秀终端、用户及其他物流、服务等相关者构建价值链，企业利用自身的综合能力逐步确立渠道领导权，承担链的构建、协调、领导和服务等管理职能。这要求企业一方面必须整合自身内部价值链中研发、生产、服务等各环节资源，实现前、后台协同响应竞争需要的一体化运作，构建整合营销态势，不断巩固和加强主导地位;另一方面要提高渠道综合管理能力，引领渠道各级成员有效地协同运作，在竞争的关键环节获得优势，使合作各方利益加大，获得各成员的认同和拥护。企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则。第一、有效性原则一方面，企业在对目标市场进行有效细分的前提下，要进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势并合理规划，保证进入的
