精选优质文档-倾情为你奉上桶装水渠道分析 桶装水行业曾经因为黑桶、假水、水站关门逃单、质量事件成为了一次又一次媒体和大众关注的焦点后，终于归于平静，但在平静的背后，各企业营销手段及渠道创新却是花样翻新。由生产向服务转型，快速响应客户需求，优化渠道成本是各桶装水企业的渠道战略目标。纵观桶装水行业，比较有影响力的桶装水渠道主要有以下几种： 一、经销商模式最早的桶装水都以经销商为主，包括一批（总经销）、二批（少量还有三批及多批）、水站几个环节。经销商制比较成功的以北京市场为代表，一个经销商一月的销量多的可达几十万桶，经销商运作模式如下：消费者水站桶装水厂经销商注：“”表示物流方向 “ ”表示信息流方向采用经销商制的桶装水企业可以利用其渠道资源达到快速铺货、快速提升销量的目标，管理良好的经销商送货及时性及最低配送起送量由于其灵活的适应性而优于企业配送系统，企业对市场管理难度也会因经销商的参与而下降。然而经销商存在就不可避免地分摊了一部分渠道利润，从而造成渠道费用较高。同时经销商为争夺新客户或提升销量，串货和相
