精选优质文档-倾情为你奉上随着中国加入WTO的进程，关税的降低，配额的取消，极大地冲击着中国汽车企业，中国汽车工业如何生存和发展成为人们逐渐关注的话题，而分销渠道则是其发展的关键问题。本文通过对汽车分销模式的历史演变的分析，对中国汽车分销渠道模式进行一些有益的探索，分析各种分销渠道模式的特点，确定一些适合中国国情的分销渠道模式，争取提高中国汽车工业的竞争能力及抗冲击能力。一、我国汽车产业分销渠道经过很多年的演变过程，目前中国汽车分销渠道模式可以归结为以下五种：1.直销模式：由汽车制造商及其下设的各地的销售机构，直接向最终用户销售汽车。2.总代理制模式:渠道模式流程为制造商总代理区域代理下级代理商顾客。进口汽车通常采用这种模式。3.区域代理制模式：渠道模式流程为制造商区域总代理下级代理商顾客。这是最早采用的汽车渠道模式，不过目前已经很少有厂商使用这种模式。4.特许经销制模式：渠道模式流程为制造商特许经销商顾客。汽车制造商会发现区域代理制实施以后，很难对经销商的经销行为进行规范，导致市场价格混乱，所以1996
