精选优质文档-倾情为你奉上海南绿地全国营销方案【市场篇】一、市场分析1、 2013年海口商品住宅销售套数前十名排行榜2、 2013年海口商品住宅销售面积前十名排行榜数据来源：海南省住宅与房地产信息网（备案数据）从海口销售排行榜可以看出单盘最高去化仅10万平方米，去化套数仅1200多套（注：海航城属集资房，不属于纯商品住宅销售范畴），市场数据充分说明海口市场整体容量小，单盘销售瓶颈突出，2013年的销售数据基本反映了近几年海口市场的整体特征。二、客户分析根据2012年度克而瑞年度市场分析报告中的客户分析，海南岛房产的去化主要依赖岛外客户的购买，岛外客户购买海南房产的比例更是高达80%以上，这些客户购买的兴趣主要集中在海口和三亚，主要的购买诉求以海景资源和近海为导向。1、岛外客户置业海南的区域选择2、岛外客户置业海南的来源地3、岛外客户置业海南的各类诉求倾向分析4、海口部分热销项目岛内外客户结构情况项目岛内客户岛外客户五源河项目周边竞品中弘西岸首府10%90%，北京、
