精选优质文档-倾情为你奉上渠道部分：渠道的发展：1、 试探性接触：（1） 你好！我是东软金算盘软件公司的（交换名片），经过反复了解，觉得贵公司值得我们去合作，所以今天特地拜访，想看看老板你的意思。（激起对方的好感，以进一步了解对方在这一合作意向的看法，通过主动上门交谈，可以知道对方是否有能力有实力做我们产品的代理）（2） 你以前接触过东软金算盘产品吗？（了解对方对我们产品的认识程度和态度，同时也可考察一下对方对这一市场的掌握程度，信心如何）（3） 咱公司（用第一人称以示亲近）主要经营哪些项目？（考察合作的互补性，尽可能用眼睛看对方的店面，营业状况，人员素质等等，能看到的猜到直接提出来，不但可以避免对方的反感，还可以建立你在老板心中明察秋毫的精明，树立威信，对方也是从你身上看到与东软金算盘合作的希望的）（4） IT产业是一个很有发展前途的行业，但做硬件因其技术含量相对较低，因此进入的门槛也很低，每种品牌做的人都很多，价格透明度很高，行业利润实在太薄，甚至达到了平进平出的地步。软件因其技术含量高，进入门槛也很高，因此真正能做软件的企业在一个地方就那么几家
