深度分销手册(共71页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上深度分销袁琼、萧董2007年8月目录一：深度分销原理二：名词解释三：目标市场调研四：建立办事处机构五：人员招聘六：市场排摸七：选择经销商八：销售区域划分九：拜访八步骤十：报表体系十一：4P策略分析与制定十二：项目执行跟踪十三：人员绩效管理十四：经销商管理与考核十五：营销团队培训一：深度分销原理1：什么是深度分销?一个通过全面整合销售系统资源来整体提升销售竞争力的综合性销售管理提升工程对企业的业务流程、信息流程和经销商的生意流程进行重新整合2：传统的分销系统与我们将要导入的深度分销系统的区别传统的分销系统因为对市场缺乏管理，分销渠道过度膨胀（存在一批经销商，二批，零兼批等等），势必造成经销商之间互相恶性竞争，压价，抛货、调拨等现象。这样经销商的利益、积极性以及市场长期经营秩序受到严重挫伤和破坏，同时还严重影响了企业的品牌形象和产品声誉。其实，分销过程也是利益平衡分配的过程，深度分销模式的运用意