精选优质文档-倾情为你奉上销售部曹宏杰渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自己的渠道纵向延伸，由零级到一级，再到二级，三级它是目标市场细分的一个组成部分。通常情况下，渠道下沉有两种表现形式，一种是上一级网点的纵向延伸，一种是企业直接在农村市场开辟新的渠道。一种典型的演进模式为：销售总部大区销售中心省区城市直营体地（县）级城市协销体乡（镇）级网点。如今，不仅仅是日用品行业，很多其他行业的企业也普遍采取这种模式，如家电下乡、手机下乡、汽车下乡等，都开始把自己的销售渠道深入到乡（镇）级市场。渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。
