渠道分销体系优化与整合(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上渠道分销体系的优化与整合 -“具有中国特色的8S营销模式”系列文章之三文/尚阳 袁文正渠道分销体系是8S营销模式的基础要素之一，也是市场营销价值创造的必经通路，一谈到渠道，我们就会想到渠道设计、经销商选择、分销管理等渠道的根本概念，但是在这里，我们主要是从实效性的市场运营角度出发，以企业营销模式的赢利能力来为基本标准，来对企业的渠道体系进行结构性的分析，通过对现有各分销渠道的销售能力、效益性、销售增长率、经销商格局等要素的进行对比分析，以系统性、差异化、实效性的优化策略，为企业渠道分销体系的整合、优化与提升提供一套科学实用的分析方法和工具。一、分销渠道的模式与结构划分一个企业，无论处于什么行业或销售什么产品，通常的分销渠道模式主要有以下五种类型：零售商企业区域性营销组织消费者零售商经销商消费者分销商零售商经销商消费者分销商零售商经销商二批商消费者消费者分销模式一分销模式二分销模式三分销模式四分销模