渠道管理与渠道冲突(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上09市场营销班 吴涛明 渠道冲突与管理摘要：在现代企业中，“渠道为王”、“得渠道者得天下”无不说明渠道对企业的重要性，但是很多企业现实生活中往往在渠道建设中遇到很大的问题，特别是渠道的建设，厂商和中间商的矛盾冲突，有的甚至葬送了企业的未来，本文就以常见的渠道问题来阐述，针对渠道冲突和渠道管理做一个详细的说明，为企业的渠道提供一个指导性建议。关键字：渠道 中间商 渠道冲突 渠道管理一、渠道选择的意义1、渠道的定义营销渠道也称分销渠道货配销渠道，指产品从制造商手中转至消费者手中所经过的各各中间商那个连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。2、渠道的重要性：1、 渠道的选择直接影响和制约着企业其他基本营销策略。如产品的价格不仅取决于生产该产品的单位成本，而且