渠道管理策略(中版)(共32页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上渠道管理策略目 录一、 渠道定义与分类二、 渠道佣金策略三、 渠道管理策略四、 渠道销售策略五、 渠道执行计划附录一渠道代理协议附录二客户试用协议一 渠道定义与分类 渠道定义 本身有一定客户群,并与客户有良好的业务关系,能帮助中信大东快速发展客户使用我们的服务. 熟悉中信大东的产品与服务,受过中信大东产品与销售培训,能与中信大东一起成长的合作伙伴. 渠道描述1 话批型2 虚拟运营商3 关系型4 发展型（祥见附件） 渠道分类策略 寻找认同中信大东公司业务理念，有强列意愿成为我们代理的渠道，并能提供一家以上可以成为我们目标客户的现有客户，发展成中信大东的普通渠道。 通过对渠道的分类，使我们对渠道的管理更有层次，让对中信大东有更多产生的渠道有更好的收入与支持，提高渠道积极性和