精选优质文档-倾情为你奉上渠道管理制度第一章 总则第一条 适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。第二条 目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。第三条 原则（一） 对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益；（二） 对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。 第二章 渠道管理的组织管理第四条 管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。第五条 管理制度实施由营销主管负责组织实施。第六条 实施监督 在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。第七条 实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。 第三章 渠道管理制定方法第八条 类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。
