渠道设计理论(共7页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上渠道设计理论文献综述（12国际市场营销2班 刘鲁佳 ）摘 要：文章主要以营销策略中的以利益最大化为目标而设计的渠道理论为主，进行一系列渠道设计理论的出现发展以及当今行之有效的成果分析，旨在指明厂商或者营销管理者作为中间环节的主人公，针对各种市场环境和销售情况而设计一套具有长期性、稳定性、方向性的分销渠道设计方案。关键词：渠道 设计 分销 引 言：21世纪作为企业厂商必须关注以及投入大量时间精力的分销渠道，设计分销渠道的使命即为贯彻市场营销战略，在最大限度上发挥渠道和产品战略、价格战略以及促销战略的协同作用，创造渠道价值链的竞争优势正文： 目录1. 渠道设计概论1.1 渠道设计定义： 营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的或改进现有营销渠道的过程。需要指出的是，广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后