照明品牌、渠道操作模式与组合灯具推广(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销量倍增模式与组合灯具推广目录1、 战略思路与方向 1）模式解决的问题 2）模式倍增的可行性 3）模式倍增的盈利2、 系列单品与销量 1）单品分析与确定 2）重点产品(利润产品) 3）销量拉动3、 系列单品与组合灯具 1）单品与客户开发 2）单品与组合灯具绑定 3）单品与组合灯具推广4、 系列单品与品牌、促销关系 1）单品与品牌定位 2）单品与促销5、 保障性措施 1）合同（协议） 2）共赢利益方案驱动一、战略思路与方向思路：系列单品（零或负毛利）渠道构建与巩固重点推广产品（利润点）全系列产品规模品牌方向：通过对市场、竞品、公司优势单品、代理商结构等方面的定量分析，确定所操作单品，以优势系列单品快速开发、巩固客户，构建分销网络渠道，筛选核心匹配客户资源，通过共赢模式快速切入公司重点推广产品（利润点），抢占优质客户，逐步建立全系列产品分销网点的样板市场；通过样板市场辐射周边市场，从而