精选优质文档-倾情为你奉上如何在最短的时间内，使客户将注意力集中到你的产品、服务或促销上，是营销取胜的关键一着一般情况下，客户会花多长时间去搞清楚一则广告在说什么？ 很短暂！如果你幸运的话，也就是客户翻过那一页的时间。 因此，向他们展示你希望他们做什么是至关重要的。只有弄清这一点，他们才能够放松心情，将注意力集中到你的产品、服务或促销所能带来的利益点上。我使用一种“两秒钟测试法”来解决这个问题(客户能否在两秒钟之内了解我们的引导信息？)。然而，许多营销传播方案的操作步骤中，常常将传播引导信息“客户应该做什么？”放在最后。一个恒久不变的事实是，你的客户总是很忙碌的，对你的营销传播常常心不在焉。如果你的广告以一种“联想力测试”或外文的形式传播给客户，那么你应该估计到结果：他们或者感到迷惑不解，或者拒绝你的信息。你必须采取一系列的步骤，以帮助客户、引导客户为首要任务。写下希望客户作出的反应“希望客户作出的反应”(Desired Customer Reaction)，简称为DCR。无论你是自行策划营销传播方案，还是审核广
