成功销售的八种武器-试题(共4页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上成功销售的八种武器-大客户销售策略 试题1. 评估比较阶段，销售人员要根据（ ）做方案。 A 市场占有率 B 竞争对手状况 C 客户的要求 D 客户的采购指标 正确答案： D2. 以客户为导向的销售是（ ）销售的行为特点。 A 猎手型 B 专家型 C 伙伴型 D 顾问型 正确答案： D3. 面对客户提出异议时，销售人员首先要（ ） A 倾听异议 B 接受异议 C 反对异议 D 处理异议 正确答案： A4. 销售行为应以（ ）为导向。 A 订单 B 客户 C 市场 D 产品 正确答案： B5. 售楼的介绍方案中，哪一项最需要强调益处？（ ） A 环境 B 设计 C 交通 D 装修 正确答案： C6. 下列仅由态度决定的是（ ） A 销售业绩 B 销售能力 C 与客户的长久合作 D 与客户在一起的时间 正确答案： D7. 谈判时，（ ） A 不要直接到最关键的话题 B