特步分销渠道战略规划网络整合资料(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上分销渠道战略规划 特步的分销渠道战略一、企业概括（一）特步 (XStep)在中国经营业务的时间不超过10年，但特步在时尚运动类市场，尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。 背景 特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区，是一个大型的体育产品制造商，其主要业务涵盖了包括运动鞋，服装，包，帽，球，袜在内的产品科研，生产和销售。品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。特步标志“X”是一个鲜红色的英文字母“X”，象征着“极限”，“独特”和“特别”。它成功地使一套独特的文化，生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。 l “Exceptional Feeling” 意思是“非一般的感觉” l “Let sports be