房地产项目开盘流程与方法(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上房地产项目开盘流程与方法（上海丽仁行房地产经纪有限公司-经济研究院）一、关于开盘的理解1.1 定义 开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。1.2 重要性 A. 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用 B.开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 C.开盘是策略性调节供需关系的有效手段 D.开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础 E.开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义1.3 应遵循原则 A.客观求实，密切关注市场 B.大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证 C.超前思考，预先提出条件要求 D.全公司参与 E.理性推理，量化分析二、开盘准备3.1开盘的三大基础条件 项目成功开盘有赖于对市