精选优质文档-倾情为你奉上现代服务业商业模式解析创造奇迹的“简单”思想： 一个事物的“本质”一定是非常简单的，如果它很复杂，那么它一定不是这个事物的本质。 就是因为其本质太简单，所以常常被人们忽略而以复杂去对付复杂； 要明了简单的东西需要我们的智慧，因为，越是简单的东西往往包藏着极其深奥的哲理！克里斯滕森：何谓商业模式商业模式由四个密切相关的要素构成，这四个要素相互作用时能够创造价值并传递价值，目前来说最重要的是创造价值。客户价值主张（customervalueproposition，CVP）凡是成功的公司都能够找到某种为客户创造价值的方法，即帮助客户完成某项重要工作的方法。在此，“工作”的含义是指在特定情境下需要解决的一个根本性问题。只要了解了工作的含义以及工作的各个维度（包括如何完成工作的整个过程），我们就可以为客户设计解决方案了。客户工作的重要性越高，客户对现有方案的满意度越低，你的解决方案比其他可选方案越好（当然还有价格越低），你的客户价值主张就越是卓越。我们发现，提出客户价值主张的最佳时机是：其他可选产品和
