精选优质文档-倾情为你奉上白酒市场组织的关键环节市场组织是通过产品及其分销渠道组织将销售目标转化为实施体系的过程。本文通过对产品及其分销渠道组织的论述，系统扼要地阐述市场组织过程的关键环节。 一、目标确立与产品组织 1市场细分 市场细分是市场组织过程中最重要最常用的工具，通过市场细分可以将各档细分市场的轮廓清晰地展现出来，也为其它工作提供了明确的分析框架。尤其是用市场细分来分析市场研究结果对于发现与归纳市场机会有着很大作用。以市场细分来分析市场研究结果时，企业可以暂不考虑自身的资源状况，甚至可以假设自身的产品结构是完备的，这样做对于更广泛地发现市场机会非常有利。更多的市场机会对于制定销售目标以及组织产品都能提供更宽阔的选择空间，尤其是在质量差异很小的中高档白酒市场。在此，我们假定企业对拟开发市场的容量、竞争强度以及特征价格是基本了解的。 2目标市场选择 目标市场选择是市场组织最重要的环节，直接决定了企业的销售目标并为产品组合勾画出清晰的轮廓。制约销售目标的客观因素主要来自两方面：资源与竞争。在资源方
