精选优质文档-倾情为你奉上秋季美容院拓客方法实用大全拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀
